Voraussetzung für die Zusammenarbeit mit dem Online-Reifenanbieter ist lediglich ein Internet-Anschluss. Interessierte Händler melden sich auf der Website www.probanden.nl an und erhalten per E-Mail die Zugangsdaten für den passwortgeschützten B2B-Bereich. Es handelt sich dabei um Werkstätten, Reifenhändler und FastFit-Unternehmen, die sich zumeist auch als Montagestation für das Endkundengeschäft registrieren lassen. Doch nicht jeder Kfz-Betrieb wird in das Netz aufgenommen. Persönliche Kompetenz und Werkstattausrüstung müssen ebenso stimmen wie Preis und Standort. Dazu Delticom-Vorstand Rainer Binder (44): „Wir wollen unseren Kunden einen hohen Standard garantieren.“

Den registrierten Betrieben stehen 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche mehr als 40 Reifenmarken und über 10.000 Reifentypen zur Verfügung. Delticom garantiert zudem durchgängig gute Preise. Aufgrund langjähriger und internationaler Kontakte kann Delticom Reifen und Kompletträder zu auffallend günstigen Konditionen anbieten. Auch hier sind – wie in den B2C-Online-Reifenshops des Unternehmens – bei den Reifenlieferungen die Versandkosten bereits im Preis enthalten. Die Just in Time-Bestellung außerhalb üblicher Geschäftszeiten bietet Händlern und Werkstätten außerdem die Möglichkeit, ihre Lagerhaltung kräftig herunterzuschrauben.

Alles ist einfach, bequem und übersichtlich gestaltet. „Da unsere Geschäftsprozesse über das Netz automatisiert und daher rationalisiert sind, erreichen wir eine nahezu unschlagbare Effizienz“, betont die Geschäftsleitung. Die Kooperation senkt außerdem das Lagerrisiko für die Partner und steigert Preistransparenz sowie Servicequalität. Delticom vertreibt auch eigene Reifenmarken. Diese speziellen Brands bieten Händlern aufgrund ihrer günstigen Margen eine zusätzliche attraktive Einnahmequelle. Einen positiven Nebeneffekt hat es für die Kfz-Betriebe, sich als Montagestation anzumelden: Ist der Kunde erst einmal im Betrieb und der Wagen auf der Hebebühne, sind schadhafte Bremsen oder Stoßdämpfer auch noch rasch repariert.